亚心网讯（记者王子丰 实习生殷婷摄影报道）尽管冬鞋外销季节还未过去，但新疆边疆宾馆精英鞋城商户陈雪还是决定将冬鞋撤柜，全部换上春秋季节的单鞋。而她之所以提前撤换商品，与今年冬鞋销售再度遭遇严重下滑有着直接关系。“近一个月来，仅仅卖了不到50双冬鞋。”11月6日，在与记者谈到今年冬鞋的销售状况时，陈雪说，这还是旺季的销量。这一创新低的销售成绩，也让她失去了继续做下去的信心。　　对于未来一个多月老客户可能出现的二次下单情况，陈雪已不再抱有希望。她表示，从部分国外客商反馈的信息中可以看出，国外冬鞋的销售状况也并不理想。这也意味着，老客户再次下单的可能性微乎其微。　　与陈雪提前撤换商品不同，边疆宾馆精英鞋城二层一位王姓经营者则选择退出冬鞋外销市场。　　她告诉记者，冬鞋在国内的上市时间为每年的9月左右，并于10月份进入旺季，如果终端市场销售顺利，二次、三次下单现象可持续到12月份。　　不过，从近3年来的销售情况来看，返单越来越少，更多的客户都成了“一单”交易形态。换而言之，冬鞋的销售实际上只有一个月。在这种情况下，经营冬鞋的风险大幅增加。　　该经营者说，如果大量备货，会存在严重的库存风险；不备货，可能很难满足外商现货采购的需求。过短的销售时间及市场风险让店里放弃了今年上冬鞋的常规做法。　　“除销售时间短而不备货外，备货成本远远高于其他时段销售的商品也是今年不上冬货的原因之一。”该经营者以今年冬鞋的售价为例说，在人工、原材料等成本因素下，冬鞋价格每双增加了10%以上，达到60元以上，是单鞋的两三倍。而相对冬鞋的穿着周期，单鞋是冬鞋的2至3倍。因此，与其用大量现金备冬鞋，不如全力做好单鞋销售。毕竟，除了销售周期长之外，单鞋的价格更低，也更容易控制销售中的风险。　　“关税价格上调也增加了外商的采购压力，并进一步影响到冬鞋的销售。”边疆宾馆西楼鞋城8329号蔡姓负责人依据乌鲁木齐至哈萨克斯坦阿拉木图的托运费用分析说，以往该线路的托运价格是每立方米200美元左右，目前增加到400美元以上，这让原本销售状况就不好的冬鞋销售变得更加艰难。　　该负责人表示，哈萨克斯坦关税上调后，当前每双鞋的托运价格也从20元增至40元。综合人工、原材料及托运成本，外商当前采购，每双鞋的成本同比增长了近50%。这一成本转嫁到终端市场，必然会影响到销售。“以店里账款的回收为例，现在的回收周期超出同期1倍。主要原因是商品价格提高后，终端销售迟缓所致。”这位负责人说。　　销售业绩下滑，已成了我区从事个体旅游购物贸易经营者近3年来的普遍遭遇。　　边疆宾馆一期一位不愿透露姓名的经营者拿出自己近3年来的销售数据，记者看到，该店2009年的冬鞋销售总额为170万元，2010年是150万元。今年截至目前，仅为70万元。“即便在未来一个多月中，部分老客户可能出现返单情况，但是达到100万元还是非常困难的。”该经营者说。　　实际上，不仅仅是冬鞋市场，以个体经营为主的外贸服装、百货等都遭遇了销量连续下滑的困境。　　“边疆宾馆的很多经营者都意识到了这一点，正在进退两难中。”这位经营者说，在采购成本增加的情况下，现在很多外商都直接去内地找生产厂家合作。不排除在企业不断增加及贸易日益规范的形势下，个体经营者可能会遭受进一步冲击的可能。　　他猜测，采购方式的转移，可能是今年前三季度我区外贸个体经营者皮鞋出口量下滑30%的原因所在。　　事实上，来自乌鲁木齐海关的统计数据显示，今年前三季度，我区鞋类商品对外出口量同比增长了10%，出口额增长了24%。　　边疆宾馆等我区外贸市场大部分个体经营者的出口状况与上述统计数据的背向而行，让很多个体经营者不得不思考今后的出路和经营策略。　　在近日举办的旅游购物贸易企业培训班上，自治区商务厅副厅长孙振晓也表示，哈萨克斯坦关税同盟带来通关形式的改变，给我区旅游购物贸易带来了严重冲击。作为从事旅游购物贸易的个体经营者，更容易受到外围市场变化的影响，其对贸易本身的风险控制能力也弱于规范化管理的企业行为。希望在外贸门槛不断提高的情况下，个体经营者能及时转向规范化管理的运营模式。　　乌鲁木齐海关的统计数据显示，今年1-8月，我区共注册外贸企业680家，同比增长12.58%。其中，私营企业589家，占注册企业的86.62%。截至今年8月31日，我区注册外贸企业总数达到7440家。