受欧债危机影响，鄞州外贸出口企业特别是纺织、服装、玩具、家具等产品出口企业，订单大幅缩水，有的甚至零订单。面对“严冬”，不少外贸企业苦练创新“内功”，努力自救。 　　王胜勇是高桥镇一家工艺品外贸企业的负责人，他告诉记者，尽管今年遇到了比较大的困难，但由于企业有自己研发的新产品和一定的供货能力，订单同比还增加了15%左右，“如果商品能满足市场需求甚至挖掘市场的潜在消费能力，企业就掌握了产品的定价权和议价能力”。 　　今年，受国际市场需求减弱、人民币升值、原材料价格和劳动力成本上涨等多种因素的叠加影响，不少中小外贸企业由于其出口型、粗放型、加工型的主要特点而受到极大冲击。如何转变、优化外贸结构成了这些企业必须解决的难题。 　　宁波乐歌视讯科技股份有限公司勇于创新研发，提高产品附加值，使得日渐萎缩的出口市场峰回路转。眼下，公司产品已获得200多件发明专利，虽然同类企业出口形势严峻，但公司负责人项乐宏表示，专业的设计师队伍和强大的创新研发能力，让企业有信心温暖“过冬”。 　　瞄准市场需求变化，开发绿色环保新产品是许多鄞企的主攻方向。宁波永贸时代进出口有限公司的电子蜡烛不但拥有传统蜡烛的功能，还与壁画等艺术品相结合，颇受欧美市场青睐。企业负责人王永明表示，现在每一季企业都会针对欧美市场推出新的设计，保证产品的市场需求。 　　记者在采访中发现，不少企业由于在产品中注入了各种符合消费者需求的新元素，不仅订单多，价格也更有竞争力。区商务局外贸科相关负责人表示，优化外贸结构首先要提升企业的核心竞争力，提高出口产品附加值，只有这样，才能获得更好的经济效益。同时，要提高生产工艺水平，减少资源浪费，以实现可持续健康发展。 　　事实上，实现产品结构的优化，就能与其他发展中国家形成错位竞争，外贸企业的发展空间就更为广阔。而走质量提升之路，即使出口数量不变，出口额仍能继续保持大幅增长。 　　不少专家表示，从优化外贸结构、转变贸易发展方式的角度看，目前未尝不是一个良好的契机。“只有经历过多次洗牌的企业，才能逐步奠定自己的竞争优势。”宁波大学MBA教育中心执行主任应志方说。