这是外贸业资深人士朱演铭，写给十年前的自己的一封信。十年来，中国外贸业在竞争中有了规则，这些规则帮助企业建立了诚信，促进了贸易的增长。 　　2001年的朱演铭： 　　你好！ 　　中国入世十年了。虽然这对于水果加工出口行业的影响并不是很明显，但入世对推动中国经济发展和国际化进程产生了巨大的影响。 　　入世帮助中国企业设定了与国际接轨的标准和规则，这使得中国制造业对外出口的交易成本大大降低，出口大量增加。由此，发达国家看到了中国制造的潜力，纷纷来华投资。当然，中国入世只是一个“触媒”，真正令中国制造受益的还是过去十年间劳动力方面的优势发挥到了极致。美国的劳动力成本是中国的21倍，因此尽管近年来人民币不断升值，国内成本不断上升，我们的产品出口到美国还是会有价格优势。这也是当初创办熙可时，你所看到的机遇。 　　熙可集团在这十年间也发生了翻天覆地的变化。2000年，你率先在行业中做出了包装的革命，从传统意义上的“水果罐头”变为塑料杯装产品。这一做法在水果加工行业内掀起一次大革新，带动了整个行业的转变，由此我国柑橘出口量在全球的份额由1994年的5%跃升至目前的85%。过去你的产品订单每年只有几百个集装箱，但现在一个客户的订单就达上万个集装箱。 　　现在我在想，中国可以在某些领域进一步放开，相应地其他国家也放松对中国进口的限制。 　　中国人均可耕地的数量远远小于其他国家。随着城市化的发展，一些普通商品如大豆、玉米等产生了供需不平衡，国内没有足够的产量来满足日益增长的需求。中国未来可以进一步开放某些普通商品的进口，降低关税，以此换取欧、美、日对我们农产品和食品出口产品关税的进一步降低。 　　十年前，我们公司有五家大型工厂，当时面临的最大挑战是如何使得制造过程、产品的质量以及产品安全体系都要完全符合国际标准。随着时间的推移，我们现在成为了这个行业标准的参与制定者，“标准”不再是问题。 　　我们现在所要解决的，是如何用科技创新来解决劳动力成本上涨、人民币不断升值、原材料价格上升、借贷难等诸多问题。 　　回过头来看，我们技术创新的速度还不够快，准备得还不够充分。如果在五年前，我们就预见到了上述问题，加大对企业生产、管理等多方面的科技研发投入，那么我们现在会做得更好。 　　我还要提醒自己的是，要更深入地了解终端消费者的需求，而不能只是看到国外客户的需求。我认为这是未来这个行业新的增长点。 　　朱演铭 　　于2011年12月